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鈴木尚剛税理士事務所ブログ

静岡県三島市の鈴木尚剛税理士事務所のブログです。会計、相続、税金、決算について日本一わかりやすく紹介します。

月別アーカイブ:2017年11月

2017年11月の記事一覧。静岡県三島市の鈴木尚剛税理士事務所のブログです。会計、相続、税金、決算について日本一わかりやすく紹介します。
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2017-11-22 日記
 先日、お客様に「粗利率はどれくらいですか?」と聞いたところ、ピンと来ないようでした。そこで、「売値をどうやって決めているか知りたいのですが?」と質問を変えて…

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2017-11-19 日記
 先日、社長に主要取引先ごとに売っている・売れている商品の内容を聞きましたところ、上得意先のうちにメイン商品はどうしても買っていただけないが、サブ商品Aは大量…

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2017-11-10 日記
設立第2期のお客様に、事務所にお越しいただいて、第2四半期の業績検討会を行いました。毎月しっかりと未収売上、未払経費を計上いただいており、また、半年経過時の…

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  •  投稿日:2017-11-22
  •  カテゴリ:日記
 先日、お客様に「粗利率はどれくらいですか?」と聞いたところ、ピンと来ないようでした。そこで、「売値をどうやって決めているか知りたいのですが?」と質問を変えてみると「原価に1.25掛けています」とのことでした。私が「10,000円売り上げるといくらの利益ですか?」と聞いたところ、お客様は「原価8,000円に利益を載せてます」と回答されたことになります。この例で言えば、8,000円で仕入れた商品を10,000円で売った場合、利益は2,000円ですから、粗利率でいえば20%ということになりますが、お客様は8,000円で仕入れたものを1.25倍にしたということですから、8,000円の原価にその25%である2,000円の利益を乗せたと回答いただいたことになります。
 私とお客様とは考えのスタート地点が違います。私は決算書の一番上に表示されてあることもあって売上から質問したのに対し、お客様は実際の業務の流れから回答くださいました。あわててお客様の目線に合わせて「粗利率」ではなく、「掛け値」に共通の言語を切り替えたのでした。
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サブ商品にフォーカス

  •  投稿日:2017-11-19
  •  カテゴリ:日記
 先日、社長に主要取引先ごとに売っている・売れている商品の内容を聞きましたところ、上得意先のうちにメイン商品はどうしても買っていただけないが、サブ商品Aは大量に買っていただいている先があるとのことでした。メイン商品も買っていただけるよう努力をしているとのことでしたので、それはそのまま続けてくださいと話を終わらせて、なぜサブ商品Aだけお買い上げいただけているか聞きましたところ、サブ商品Aについてお客様からとても評価をいただいているとのことでした。そこで他の取引先について伺いますと、メイン商品・サブ商品Aの両方をお買い上げいただけている先もあれば、メイン商品だけお買い上げいただいている先もあるようでした。そこで逆に、メイン商品だけお買い上げいただいている先にサブ商品Aも売り込むことができないか聞いたところ、しばらく考え込んで、それよりもサブ商品Bの方が、社長の自信作で評価も高く、まだまだ定着していないので、営業できる余地があるとのことでした。さらに、サブ商品Bの場合、提携企業があるので協力し合えたらもっと…と、どんどん社長が考え始めて、営業に行く気が高まってきたとおっしゃっていました。
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半年前からの決算対策

  •  投稿日:2017-11-10
  •  カテゴリ:日記
設立第2期のお客様に、事務所にお越しいただいて、第2四半期の業績検討会を行いました。毎月しっかりと未収売上、未払経費を計上いただいており、また、半年経過時の業績検討会にあたり、在庫の棚卸しも行っていただいたおかげで、決算と同等レベルの業績確認をしていただくことができました。このまま利益が出ると税金が多くなるがどのような対応をするべきなのか、資金に少し余裕ができそうなので銀行借入金を早々に返済したほうがよいのか、などの質問を受けました。過度に現金を減らしてしまうより、ある程度の納税は発生しますが、まだ設立間もないので会社に利益を留保していただくことにウエイトを置くことをご提案しました。もちろん、必要なものは買っていただき、適度な節税をしていただいた上で、内部留保をしていくよう、今後も業績の推移を共有し対応していくことを確認しました。精度も高い上、社長さん自身も業績もしっかり把握されているので、半年前から決算対策を行っていけば、時間的な余裕をもって状況を見ながら様々な手が打てると思います。
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